有个朋友，做生意的。

他的圈子里，有做出口贸易的，有做国内贸易的；

【资料图】

他们是好朋友，每次聚在一起，都是喝酒、吃饭、聊生意。

每次见面，也是各忙各的事，但到了吃饭时，又会坐在一起。

他们很少闲聊。即使偶尔闲聊几句，也会很快结束话题。而如果大家不结束话题，就意味着“不礼貌”。

为什么？

因为他们之间的关系，在生意场上是最重要的“人”。

朋友和客户之间没有太多的关系维护。也不存在太多的利益纠纷。只要是好朋友、好客户，就一定会成为生意上最可靠、最值得信赖的人。

我问了他一个问题：在生意场上，如何维系彼此之间的关系？

他想了想：“没有什么具体方法。大家都是凭感觉，到了就去做了。”

不会为生意而来往

中国的商业是非常讲究“人情世故”的，做生意就是做人情，双方合作时就要给对方面子；

如果只是因为彼此都认识，没有利益来往，生意也就不能长久。

虽然中国的商业很重视“人情世故”，但中国人很少把它放在明面上说。

中国人特别是生意人更讲究“利益”，所以生意场上并不会真正的互相往来。

因为当一个人跟你做生意时，他并不希望你真正对他好；

他希望你给他的是利益，而不是真心。

当一个人跟你做生意时，他是很少会真心实意地帮助你；

而是希望你能利用他、利用你；

或者希望你能在合作中占更多的便宜。

所以，如果没有真正的利益往来，想要维持好双方的关系是很难的。

没有固定的交易模式

很多人都有过这样的经历：

之前一直用着某一个产品，突然有一天发现，这个产品已经不适合自己了，需要换一种产品。

但那个时候，并不知道应该去哪里寻找这种产品。

所以，很多时候，都是在不断尝试中找到适合自己的。

而这样的事情，几乎每天都会发生。

只要你知道了要找什么样的产品，只要你知道了应该如何去做。

那么，你就会拥有一份属于自己的生意。

只要你能够掌握一定的资源和渠道，那么就可以迅速打开局面。

你现在卖的东西，可能不是你最喜欢的产品；但将来有一天可能成为你最喜欢的产品。

不要怕别人比你强，而是要相信自己。

不会轻易地“开口”

我们有个做出口贸易的朋友，他做出口的贸易，与很多客户都是朋友。

但是，只要是生意，就会有“开口”的时候。

有些时候，对方不主动提出要求，他们也会“开口”。

比如：最近我们的产品价格略有浮动、比如我们最近需要的一些货晚了点（因为某个客户催货太急了）、或者我在做一个新产品开发等等。

而他们也会主动地找对方了解情况，但几乎没有任何效果。

因为“不开口”意味着“不主动”。

这是很多做出口贸易的人不知道的规则。

朋友圈没有秘密

在生意场上，每个人都会把自己的信息分享给别人。只要你想和对方认识，你就必须分享你的信息；

而如果你不想分享，你就无法与别人认识；

因此，“秘密”是生意圈最重要的规则。如果大家都不愿意分享信息，那大家之间的关系就很难建立。

“秘密”是指所有人都能看到的事情。而“秘密”越大，“秘密”就越多。每个人都不愿意透露自己的信息，因此每个人都希望在生意上保持独立；

而真正可靠的生意圈，必须是彼此相互了解的、相互信任的圈子。

不知道如何维护关系

许多人都有这种困惑。明明自己付出了很多，但与他人的关系却始终没有建立起来。

没有建立关系，就等于不存在。

这是因为，人们往往对他人没有“印象”和“评价”。

你如何对待别人，就如何对待你。

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